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一句广告词拯救了整个连锁店

文章出处:m6米乐App官网下载安卓版 人气:发表时间:2022-06-30 11:29
本文摘要:一个小小的改动改变了整个店的运气罗老板是“善艺”美容美发连锁的老板,他谋划着 8 家美 容 美发店,同时另有一些加盟店。这些年来,美容美发艺人越 来越 多,种种品牌的美发店也如雨后春笋一般冒出来。美容美发这个行业面临着大量的竞争,最为严重的竞争就是 美发焦点利润业务(烫发与染发)的价钱竞争。罗老板面临这种情况也很苦恼,于是我们坐在一起分析了这 个行业的现况,最终制定了一个神奇的计谋。 为什么这个计谋神奇呢?

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一个小小的改动改变了整个店的运气罗老板是“善艺”美容美发连锁的老板,他谋划着 8 家美 容 美发店,同时另有一些加盟店。这些年来,美容美发艺人越 来越 多,种种品牌的美发店也如雨后春笋一般冒出来。美容美发这个行业面临着大量的竞争,最为严重的竞争就是 美发焦点利润业务(烫发与染发)的价钱竞争。罗老板面临这种情况也很苦恼,于是我们坐在一起分析了这 个行业的现况,最终制定了一个神奇的计谋。

为什么这个计谋神奇呢?因为我们只在他的宣传广告中加了 两句话,却立马使单店的业务额翻了 3 倍,同时客户转头率到达 近 70%! 这是怎么做到的?让我们来看一看是如何操作的。首先我们分析降价绝对不是一个正确的应对市场的计谋,客 户愿意支付几多钱,取决于客户能够感受到几多价值。

因此,我们在思考如作甚他们的产物增加价值,同时改变产 品的结构。经由一番分析我们的增值计谋是: 1、管理善艺的会员卡,成为 VIP 会员后,在善艺剃头、烫 发、染发后,每隔 15 天都可享有免费的修理修整的服务。也就是 说,15 天后你以为头发长长了,一些地方需要简朴修剪,你可以 到店里享有免费的修理修整服务。

2、通常在善艺剃头后,在 15 天内感受发型不满足,可以 重 新理,重新设计。这个计谋一经推出,在美容美刊行业引起很大的回声,吸引 了大量客户上门。同时,由于 15 天后可以享有免费洗发一次,每 15 天享有简朴修剪的服务,许多客户会在 15 天后,去享有这个权 利。客户的转头率急剧上升! 客户频繁地转头,使得善艺的客户忠诚度特别高,此外剃头 店挖不走。

固然,客户的转先容的转化率也很高。在经常接触的历程中,客户对善艺的信任度很是高,业务员 可以有充实的时间推广产物与服务。

好比推广月度、季度、半年、 整年洗发服务卡、推广 SPA 服务,推广新发型,推广再一次的烫 发与染发。通过简朴的使用增值计谋,设定一个简朴的增值服务,借力 于这个增值服务,向客户要更多的利润!从而轻松地战胜竞争对 手,规避价钱竞争。通过一个计谋使老店焕发生机,快速增长业绩 3 倍多,实现 单店每月利润超 20 万元! 何等神奇?其实这背后用的营销组合就是:内部借力与增值计谋。

罗老板引入了免费修剪这个增值服务,从而吸引客户来他们 的店里,而且是重复地来!通过多次与客户建设信任,从而轻松 地推广相关的更高利润的产物。通过上面的案例,我们能感受到:营销事业的焦点本质是价 值。

每一小我私家老板与营销人士在做缔造价值,通报价值的事情, 而不是在卖产物,在卖服务。因此,我们在做一份事业的时候,是否思考天天都在提升我们的价值?我们又该从哪些方面提 升我们的产物或服务的价值?。


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