本文摘要：一个小小的改动改变了整个店的运气罗老板是“善艺”美容美发连锁的老板，他谋划着 8 家美 容 美发店，同时另有一些加盟店。这些年来，美容美发艺人越 来越 多，种种品牌的美发店也如雨后春笋一般冒出来。美容美发这个行业面临着大量的竞争，最为严重的竞争就是 美发焦点利润业务（烫发与染发）的价钱竞争。罗老板面临这种情况也很苦恼，于是我们坐在一起分析了这 个行业的现况，最终制定了一个神奇的计谋。 为什么这个计谋神奇呢？

一个小小的改动改变了整个店的运气罗老板是“善艺”美容美发连锁的老板，他谋划着 8 家美 容 美发店，同时另有一些加盟店。这些年来，美容美发艺人越 来越 多，种种品牌的美发店也如雨后春笋一般冒出来。美容美发这个行业面临着大量的竞争，最为严重的竞争就是 美发焦点利润业务（烫发与染发）的价钱竞争。罗老板面临这种情况也很苦恼，于是我们坐在一起分析了这 个行业的现况，最终制定了一个神奇的计谋。

为什么这个计谋神奇呢？因为我们只在他的宣传广告中加了 两句话，却立马使单店的业务额翻了 3 倍，同时客户转头率到达 近 70%！ 这是怎么做到的？让我们来看一看是如何操作的。首先我们分析降价绝对不是一个正确的应对市场的计谋，客 户愿意支付几多钱，取决于客户能够感受到几多价值。

因此，我们在思考如作甚他们的产物增加价值，同时改变产 品的结构。经由一番分析我们的增值计谋是： 1、管理善艺的会员卡，成为 VIP 会员后，在善艺剃头、烫 发、染发后，每隔 15 天都可享有免费的修理修整的服务。也就是 说，15 天后你以为头发长长了，一些地方需要简朴修剪，你可以 到店里享有免费的修理修整服务。

2、通常在善艺剃头后，在 15 天内感受发型不满足，可以 重 新理，重新设计。这个计谋一经推出，在美容美刊行业引起很大的回声，吸引 了大量客户上门。同时，由于 15 天后可以享有免费洗发一次，每 15 天享有简朴修剪的服务，许多客户会在 15 天后，去享有这个权 利。客户的转头率急剧上升！ 客户频繁地转头，使得善艺的客户忠诚度特别高，此外剃头 店挖不走。

固然，客户的转先容的转化率也很高。在经常接触的历程中，客户对善艺的信任度很是高，业务员 可以有充实的时间推广产物与服务。

好比推广月度、季度、半年、 整年洗发服务卡、推广 SPA 服务，推广新发型，推广再一次的烫 发与染发。通过简朴的使用增值计谋，设定一个简朴的增值服务，借力 于这个增值服务，向客户要更多的利润！从而轻松地战胜竞争对 手，规避价钱竞争。通过一个计谋使老店焕发生机，快速增长业绩 3 倍多，实现 单店每月利润超 20 万元！ 何等神奇？其实这背后用的营销组合就是：内部借力与增值计谋。

罗老板引入了免费修剪这个增值服务，从而吸引客户来他们 的店里，而且是重复地来！通过多次与客户建设信任，从而轻松 地推广相关的更高利润的产物。通过上面的案例，我们能感受到：营销事业的焦点本质是价 值。

每一小我私家老板与营销人士在做缔造价值，通报价值的事情， 而不是在卖产物，在卖服务。因此，我们在做一份事业的时候，是否思考天天都在提升我们的价值？我们又该从哪些方面提 升我们的产物或服务的价值？。

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